各有關(guān)單位：

       半導(dǎo)體照明作為我國七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要領(lǐng)域，是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)節(jié)能減排、實(shí)現(xiàn)社會經(jīng)濟(jì)綠色可持續(xù)發(fā)展的重要手段。半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)是一個學(xué)科跨度大、技術(shù)和應(yīng)用更新快的行業(yè)，人才需求量巨大。“十二五”期間，我國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)人力資源需求總量將隨著產(chǎn)業(yè)的高速成長而大幅增加。半導(dǎo)體照明專業(yè)技能人才緊缺問題將日益凸顯。

       為解決半導(dǎo)體照明專業(yè)技術(shù)人員培養(yǎng)問題，提升半導(dǎo)體照明專業(yè)技術(shù)人員素質(zhì)和技能，國家人力資源和社會保障部推出CETTIC職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目(LED系列)，由國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟負(fù)責(zé)實(shí)施。參加學(xué)習(xí)并通過隨堂考試的學(xué)員將會獲得人社部LED銷售工程師職業(yè)能力培訓(xùn)證書，該證書是LED行業(yè)唯一人社部認(rèn)可的國家級職業(yè)培訓(xùn)證書。證書全國通用、可在人社部官方網(wǎng)站在線查詢，也可作為個人或企業(yè)接受過相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)的證明材料申請國家職稱及申報(bào)省部級、國家級科研項(xiàng)目。

       國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將于2013年11月29-12月2日在深圳舉辦人社部CETTIC職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目(LED系列)---《LED銷售工程師崗位能力培訓(xùn)》，現(xiàn)將培訓(xùn)有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

       一、培訓(xùn)課程

       (一)LED基礎(chǔ)知識及市場趨勢分析

       1.LED技術(shù)與產(chǎn)品的發(fā)展歷史和進(jìn)程

       2.LED技術(shù)的原理與性能特點(diǎn)

       3.LED產(chǎn)品的分類與應(yīng)用領(lǐng)域

       4.LED市場現(xiàn)狀及趨勢分析

       (二)LED產(chǎn)品銷售技巧

       1.客戶需求分析

       2.銷售訪問步驟

       3.各渠道市場及營銷模式

       4.顧問式銷售-客戶需求發(fā)掘及成交技法

       (三)LED渠道建設(shè)與管理

       1.經(jīng)銷商拓展與管理

       2.經(jīng)銷商培訓(xùn)，渠道模式調(diào)整

       1)理論教育：建立正確的觀念：正確的看待廠商之間的關(guān)系

       2)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

       a)經(jīng)銷商選擇的整體思路、標(biāo)準(zhǔn)、動作分解、動作流程

       b)如何促進(jìn)準(zhǔn)經(jīng)銷商的合作意愿

       c)經(jīng)銷商日常拜訪動作分解、動作流程

       d)企業(yè)行為對經(jīng)銷商的管理

       e)經(jīng)銷商管理面臨的“常見營銷殘局”如何破解?

       二、時間與地點(diǎn)

       2013年11月29-12月2日 (11月29日為全天報(bào)到日)

       地點(diǎn)：深圳(具體地點(diǎn)另行通知)

       三、授課專家

       郭云平 中國照明營銷專家、中山市鷹雁團(tuán)隊(duì)營銷管理咨詢有限公司 首席咨詢師/首席培訓(xùn)師

       楊愛文 知名咨詢顧問、培訓(xùn)講師、原聯(lián)想集團(tuán)聯(lián)想電腦公司戰(zhàn)略規(guī)劃部 總經(jīng)理

       周春生 原深圳市聚飛光電股份有限公司 總工程師

       四、適用對象

       LED外延/芯片、封裝、應(yīng)用企業(yè)市場、營銷及相關(guān)人員。

       LED相關(guān)配套企業(yè)市場、營銷及相關(guān)人員。

       五、培訓(xùn)收益

       1.LED行業(yè)專項(xiàng)崗位技能(LED市場營銷及相關(guān)崗位)提升;

       2.學(xué)員將獲得LED行業(yè)唯一人社部認(rèn)可的國家級職業(yè)培訓(xùn)證書(LED銷售工程師職業(yè)培訓(xùn)證書)，該證書也可作為個人或企業(yè)接受過相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)的證明材料申請國家職稱及申報(bào)省部級、國家級科研項(xiàng)目。證書全國通用、可在人社部官方網(wǎng)站在線查詢。

       六、費(fèi)用

       培訓(xùn)費(fèi) ：3200 元(含報(bào)名費(fèi)、學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)等)

       證書管理費(fèi)：600元(含考試費(fèi)、閱卷費(fèi)、證書費(fèi))

       備注： CSA成員單位9.5折優(yōu)惠

       七、報(bào)名聯(lián)系

       聯(lián)系人：王老師

       電 話：010-52706296 010-82385580

       手 機(jī)：13911187462 18910598672

       郵 箱：peixun@china-led.net

附件1：《LED銷售工程師崗位能力培訓(xùn)》報(bào)名表

附件2：《CETTIC職業(yè)培訓(xùn)考試申請表》