三月的貴陽，陰雨綿綿。行走在各大燈飾賣場，記者突然驚奇地發(fā)現(xiàn)，很多門市冷冷清清，門可羅雀不說，貴陽市府燈飾廣場以及蟠桃宮燈飾廣場的一些經(jīng)銷商，年后似乎都一直都沒有開業(yè)。

那么，2014年貴陽的燈飾銷售，到底是冰還是火呢?近日，記者在采訪中捕捉了一些鏡頭。

鏡頭一：批發(fā)商戶 銷售較旺

雖說三月是貴陽燈飾銷售業(yè)的嚴冬，但并不是說所有商家都沒有生意可做。記者在市府燈飾廣場發(fā)現(xiàn)，2樓一些做批發(fā)的商家，店里門庭若市，生意不錯。

據(jù)市府燈飾廣場張經(jīng)理介紹：“做批發(fā)的經(jīng)營戶主要面對區(qū)縣消費者以及燈飾經(jīng)銷商，區(qū)縣的燈飾市場對燈飾配件、小型燈飾產(chǎn)品的需求還是很大的，由此將會帶動貴陽燈飾市場的部分銷售。”

鏡頭二：快速出貨 回籠資金

“清倉大甩賣”、 “因店鋪升級特價處理”、“裝修在即全場大處理”、“鋪面出租大讓利”……年初甩貨，降價讓利，在貴陽燈飾行業(yè)，已經(jīng)成為一種業(yè)內(nèi)“常規(guī)動作”。

據(jù)貴陽市浙江商城燈飾廣場的經(jīng)銷商陸女士介紹：“降價快速甩貨，騰出更多資金和空間來進新款，就是希望在新的一年能靠新款來促進燈飾銷售。”

看來，貴陽燈具經(jīng)銷商為新年促銷，不擇手段，打折讓利，花樣百出。

鏡頭三：古鎮(zhèn)之行 迫在眉睫

在燈具行業(yè)競爭日趨激烈的今天，貴陽很多坐著賣燈的老板們終于再也坐不住了。

新春伊始，貴陽很多燈飾經(jīng)銷商，都不約而同，紛紛計劃到古鎮(zhèn)等地，進些新款，并決定選擇些新的燈飾產(chǎn)品及品牌。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“雖然眼下生意還沒有開始火爆，但是競爭還是異常激烈的。燈飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)一起發(fā)展起來的朝陽行業(yè)，眼下是LED淘汰白熾燈、節(jié)能燈，LED行業(yè)內(nèi)也正面臨著洗牌，LED的新款更是層出不窮，而我們燈飾專賣店仍將不失為眾多燈具廠家終端銷售的直接載體。專賣店的貨物、面積、形象、布局，都會直接影響銷售，對于這些，古鎮(zhèn)在全國都算是比較專業(yè)的，所以我們現(xiàn)在要去古鎮(zhèn)學(xué)習(xí)更專業(yè)的經(jīng)驗，淡季的古鎮(zhèn)之行是迫在眉睫的。”

鏡頭四：忙時應(yīng)戰(zhàn) 閑事練兵

某燈具店銷售經(jīng)理張先生告訴記者：“有一些銷售非常突出的導(dǎo)購人員，常常向我抱怨，導(dǎo)購人員是沒有地位的，干的是最辛苦最累的活，卻得不到應(yīng)有得尊重，難纏的顧客在店里大吵大鬧不說，有時候連老板還會數(shù)落自己。只要從事銷售工作，上面的問題總是能夠碰到，關(guān)鍵看導(dǎo)購員怎么來面對。所以，針對這些問題，趁現(xiàn)在淡季清閑，我們準備對一線的銷售人事先做好培訓(xùn)工作。”

張先生認為，導(dǎo)購員是幫他們把燈飾產(chǎn)品和服務(wù)交到顧客手上的人，再粗的水管，不打開水龍頭，水都不會自動流出來，導(dǎo)購員就是發(fā)揮關(guān)鍵作用的水龍頭，所以淡季就要給他們多充電。

貴陽市府燈飾廣場銷售水晶燈具的劉經(jīng)理告訴記者：“在照明行業(yè)，如果你僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點和利益點，顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進行燈光設(shè)計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適的光環(huán)境。開餐館的經(jīng)常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，同樣賣燈的也要懂得告訴顧客，燈具要怎樣搭配才更有品位。所以說，引導(dǎo)顧客合理購買，成交的可能性要遠遠大于簡單的燈飾產(chǎn)品介紹。”

貴州照明電器商會副會長項兆福告訴記者：“導(dǎo)購人員作為銷售的直接推動力，一直發(fā)揮著重要的作用，而且這種作用正在逐步加強，所以一直都很重視對導(dǎo)購人員的培訓(xùn)工作。”

鏡頭五：市場淡季 商家裝修

淡季期間，很多商家都忙著做內(nèi)部管理及市場調(diào)整，以迎接旺季的到來。

在貴陽各大小燈具市場，隨處可見門市重新裝修的場面，當(dāng)然，有的只是換一下樣板或門頭翻新一下。

“這邊要打掉，那邊需要做個小隔斷，還有吊頂上面，也要重新搞……”正在忙著指揮裝修的某經(jīng)理忙得不亦樂乎。

在貴陽浙江商城燈飾廣場，正忙著裝修門市的幾個燈具經(jīng)銷商向記者表示：“門市是企業(yè)的一個銷售窗口，它是整個企業(yè)的一張臉，所以每年這個時間，公司都會花大量的時間裝修門市。”

正在裝修門面的金海岸負責(zé)人陸航飛告訴記者：“我們店里主要銷售歐式燈，由于今年拓寬了部分產(chǎn)品，因此我們準備把門市裝修得更漂亮點，還要把隔壁也打通，弄大氣一點，這樣更能體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的檔次。”

記者走訪的很多正在裝修門市的商家中，大多表示，迎接新的一年，就要上些新款燈具，裝修漂亮點店面，能夠吸引更多的客戶，這是搞門市裝修的直接動因。

鏡頭六：放眼未來 信心十足

據(jù)記者了解，雖說是淡季，但很多燈飾經(jīng)銷商在談到未來貴陽燈飾發(fā)展時，都依然無比興奮，信心十足。大家的信心，大部分來源于貴陽在建中的花果園與中天未來方舟兩處大型樓盤年內(nèi)開始陸續(xù)交房。

與花果園房地產(chǎn)項目一路之隔的“貴陽市府燈飾廣場”中，燈飾商家們都在極度關(guān)注著工程的進展情況，商家們紛紛表示，該樓盤未來入住人口近百萬，燈飾需求巨大，樓盤的推出，勢必會對貴陽的燈飾市場帶來強勁的刺激力與推動力，大家殷切期待這一天的到來。