隨著內(nèi)地人口紅利逐漸消失、人力成本上漲、競(jìng)爭(zhēng)加劇等問(wèn)題出現(xiàn)，LED臺(tái)企在內(nèi)地生存感到“亞歷山大”，他在內(nèi)地的發(fā)展也發(fā)生了明顯的變化。加之，內(nèi)地LED企業(yè)羽翼逐漸豐滿，與臺(tái)灣LED產(chǎn)業(yè)的差距越來(lái)越小，LED臺(tái)企的生存空間更受擠壓。那么，LED臺(tái)企在內(nèi)地發(fā)展現(xiàn)狀如何?未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)又將怎樣?

葉國(guó)光：臺(tái)灣二三線企業(yè)可能會(huì)消失

廣東德力光電有限公司營(yíng)銷中心總監(jiān)葉國(guó)光來(lái)自臺(tái)灣，在內(nèi)地工作已有十多年，曾就任真明麗集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)，對(duì)于兩岸技術(shù)的差距相當(dāng)了解。

對(duì)于行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的LED中上游臺(tái)企在內(nèi)地優(yōu)勢(shì)不再的說(shuō)法，葉國(guó)光表示贊同。他表示，為了區(qū)隔于內(nèi)地LED芯片市場(chǎng)，LED臺(tái)企推出倒裝芯片，但目前也有內(nèi)地芯片企業(yè)開(kāi)始推出倒裝芯片，可見(jiàn)，內(nèi)地LED企業(yè)技術(shù)大概落后臺(tái)企半年左右，而這種差距將會(huì)慢慢縮小，可能是三個(gè)月、兩個(gè)月甚至一個(gè)月。

在技術(shù)上，臺(tái)企還有一些優(yōu)勢(shì)，但在產(chǎn)能和市場(chǎng)渠道商沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。葉國(guó)光認(rèn)為，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是很多臺(tái)灣的技術(shù)人員到內(nèi)地發(fā)展，技術(shù)的差距會(huì)越來(lái)越近，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，LED臺(tái)企將會(huì)遭遇明顯的困境，最后可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)結(jié)果：LED中上游臺(tái)企只剩下晶元光電的營(yíng)收會(huì)好一點(diǎn)，因?yàn)榫г怆娫缇驮趦?nèi)地有所布局，晶元光電在臺(tái)灣的規(guī)模算挺大的，而且它的技術(shù)還領(lǐng)先于內(nèi)地企業(yè)3—5個(gè)月，重點(diǎn)是晶元光電有專利，它的專利在兩岸三地是最強(qiáng)的，產(chǎn)品可以銷售到歐美市場(chǎng)，而內(nèi)地芯片企業(yè)就很難實(shí)現(xiàn)了。而臺(tái)灣二三線企業(yè)可能會(huì)慢慢消失。

鉅鼎：找到差異化

1990年，東莞鉅鼎照明有限公司創(chuàng)立于中國(guó)內(nèi)地廣東省東莞市大朗鎮(zhèn),正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，迄今為止已有二十多年。鉅鼎旗下品牌康爾富營(yíng)銷總監(jiān)于鑫表示，鉅鼎照明的老板是臺(tái)灣臺(tái)北人，當(dāng)年從臺(tái)灣帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)和模具、電鍍、工藝及管理等扎實(shí)的技術(shù)功底于1990年闖進(jìn)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。

于鑫說(shuō)，鉅鼎之所以選擇進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，是因?yàn)榭春眠@片土地的市場(chǎng)前景、豐富的資源以及政策優(yōu)惠。鉅鼎早前以外銷為主，主要以北美市場(chǎng)為主，而且外銷市場(chǎng)銷售一直很穩(wěn)定，有固定的客戶源以及累積豐富的資源。

在古鎮(zhèn)，上千家的燈飾企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，于鑫坦言，唯有在營(yíng)銷政策、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面找到差異化才能拓展好市場(chǎng)，不僅如此還要針對(duì)市場(chǎng)的定位，了解清楚客戶的選擇，訂單不一定是最大的但一定是最適合的。

于鑫表示，作為臺(tái)資企業(yè)的鉅鼎數(shù)十載能夠在內(nèi)地市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良是無(wú)可厚非，但也離不開(kāi)研發(fā)團(tuán)隊(duì)常年累月的鉆研，鉅鼎一年技術(shù)資金投入是幾千萬(wàn)，但也會(huì)隨著本土市場(chǎng)的變化而做出轉(zhuǎn)變，在轉(zhuǎn)變中保持差異化發(fā)展理念，在“弱肉強(qiáng)食”的市場(chǎng)里擁有獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)方能走得更遠(yuǎn)。

矽格瑪：核心技術(shù)在臺(tái)灣，生產(chǎn)在內(nèi)地

矽格瑪科技有限公司最早創(chuàng)立點(diǎn)是在臺(tái)灣，隨后正式進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。矽格瑪科技有限公司FAE工程師陳波解釋說(shuō)，矽格瑪?shù)募夹g(shù)源自于多年在貴金屬材料開(kāi)發(fā)及應(yīng)用領(lǐng)域,無(wú)論是在鍍膜材料與封裝線材的開(kāi)發(fā)上,矽格瑪一如既往地投入研發(fā)人力,以協(xié)助客戶提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并保持產(chǎn)品技術(shù)更新速度。

陳波還表示，矽格瑪目前在臺(tái)灣臺(tái)北、江蘇昆山、廣東深圳、中山及四川成都都有運(yùn)營(yíng)中心，而技術(shù)核心主要設(shè)在臺(tái)灣，在四川成都生產(chǎn)。作為臺(tái)資企業(yè)的矽格瑪進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)已有多年時(shí)間，在年歲的流轉(zhuǎn)中也發(fā)現(xiàn)臺(tái)資企業(yè)和內(nèi)地本土企業(yè)的差異。陳波說(shuō)，臺(tái)灣人做事方法和管理模式比較嚴(yán)謹(jǐn)，工廠管理也比較嚴(yán)格，員工進(jìn)出都是要經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的檢測(cè)，內(nèi)部管理如產(chǎn)品檢測(cè)和品質(zhì)保護(hù)等方面和內(nèi)地也是不一樣的。

陳波透露，矽格瑪每研發(fā)出一種新品都要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段：檢測(cè)分析控制品質(zhì)，微觀結(jié)構(gòu)高純合金材料，鑄造成型。四個(gè)階段看似簡(jiǎn)單卻是經(jīng)過(guò)很多實(shí)驗(yàn)，才能投放市場(chǎng)。而在品牌推廣方面，會(huì)在一些網(wǎng)站上做廣告，以及參加大型展會(huì)。但不是“逢展必參”，會(huì)根據(jù)自身需要選擇參展，不僅參展還會(huì)觀展，在展會(huì)上不僅是“為自己代言”，也是更好地了解行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

勝譽(yù)：通過(guò)參展做推廣

東莞市勝譽(yù)電子有限公司總經(jīng)理李俊賢告訴記者，勝譽(yù)電子總公司設(shè)在臺(tái)灣，在內(nèi)地有兩個(gè)分公司，一個(gè)是東莞勝譽(yù)電子有限公司，另一個(gè)則是江蘇吳江勝譽(yù)電子有限公司。據(jù)了解，勝譽(yù)電子做外銷有十幾年的經(jīng)驗(yàn)，主要銷往歐美、日本、東南亞和南美等區(qū)域市場(chǎng)，由于近年來(lái)外銷市場(chǎng)訂單不如從前，因此在2012年?yáng)|莞市勝譽(yù)電子有限公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)也是進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)。李俊賢表示，進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)是因?yàn)橹袊?guó)的經(jīng)濟(jì)在不斷的成長(zhǎng)，市場(chǎng)需求量不斷增加，人民的收入提高，那么消費(fèi)力也有所提高，對(duì)于臺(tái)資企業(yè)進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)是一個(gè)很好的契機(jī)。

目前，東莞勝譽(yù)電子有限公司主要是通過(guò)參展來(lái)進(jìn)行品牌的推廣和達(dá)到銷售的目的。李俊賢透露，該司近兩年來(lái)一直都有參加國(guó)內(nèi)多地舉辦的電子展：上海、成都、天津、昆山、重慶、安徽馬鞍山、武漢等。此外，還通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行銷售，在公司的官方網(wǎng)站和阿里巴巴，成效不錯(cuò)，有些客戶就是通過(guò)網(wǎng)站上的了解才促成合作關(guān)系。

結(jié)語(yǔ)

在內(nèi)地發(fā)展LED的臺(tái)企兩極分化可謂嚴(yán)重，有晶元光電、億光等臺(tái)灣龍頭企業(yè)大力布局內(nèi)地市場(chǎng)，但也有一些臺(tái)企在內(nèi)地小打小鬧，在投入和渠道建設(shè)上十分“小氣”。不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，近兩年，兩岸的技術(shù)和產(chǎn)能差距在縮小，LED臺(tái)企在內(nèi)地的地位有下滑的趨勢(shì)，營(yíng)業(yè)收入不太理想。

即使內(nèi)地市場(chǎng)是根“難啃的骨頭”，LED臺(tái)企也遭遇到“夾心層”的尷尬處境，但內(nèi)地市場(chǎng)這塊大蛋糕依然有利可圖。若LED臺(tái)企依舊當(dāng)無(wú)品牌的代工廠，那么臺(tái)灣二三線企業(yè)就會(huì)慢慢消失，這是大勢(shì)所趨。