【直擊廣州】中國(guó)半導(dǎo)體照明網(wǎng)記者唐妍現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道   “12w 15.5元;18w19.5元，”本網(wǎng)記者在今年廣州照明展會(huì)上的休息區(qū)剛停下來(lái)，就有三名身穿紅色工作服的人員發(fā)來(lái)傳單。同時(shí)，在休息區(qū)還有好幾張價(jià)格促銷的傳單發(fā)過(guò)來(lái)，價(jià)格一家比一家便宜。

此次展會(huì)，似乎成為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)品促銷的試驗(yàn)場(chǎng)，沒(méi)有最便宜的，只有更便宜的。歐普照明股份有限公司副總裁丁龍表示，今年是LED照明營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)爆發(fā)的一年。

此前還有很多企業(yè)進(jìn)行各種營(yíng)銷術(shù)。有企業(yè)用十多年前做法，砸錢來(lái)做展銷。前不久一家轉(zhuǎn)型LED的傳統(tǒng)照明企業(yè)策劃訂貨會(huì)活動(dòng)，買燈送汽車。

近幾年，很多企業(yè)看到了，在營(yíng)銷端口不計(jì)成本的人海戰(zhàn)術(shù)，一撥又一撥，大有愈演愈烈之勢(shì)。

不過(guò)，對(duì)于這種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，特優(yōu)仕董事總經(jīng)理殷慷深表?yè)?dān)憂。他說(shuō)，采用快消品的方式做LED產(chǎn)品營(yíng)銷，只能讓自己陷于快速失敗的泥沼里。

LED照明雖然給企業(yè)帶來(lái)的巨大機(jī)會(huì)，但是在產(chǎn)品，供應(yīng)都沒(méi)有準(zhǔn)備好的情況下，去做營(yíng)銷戰(zhàn)，擴(kuò)充營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，大打價(jià)格戰(zhàn)，并沒(méi)有用。

“訂貨會(huì)參與人非常多，但是下單的人不多。”殷慷評(píng)價(jià)這是傳統(tǒng)做法在資金上的擴(kuò)大，對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售來(lái)說(shuō)并沒(méi)有用的。產(chǎn)品沒(méi)做好，客戶只信一次，第二次就不信了。

事實(shí)上，TCL、海爾等無(wú)疑是家電快消戰(zhàn)術(shù)的佼佼者，但是他們?cè)贚ED領(lǐng)域并沒(méi)有成功運(yùn)用快消戰(zhàn)術(shù)。“他們以為L(zhǎng)ED很簡(jiǎn)單，但是事實(shí)上病沒(méi)納悶容易，海爾的LED照明未成功，TCL、美的等家電大佬的LED照明銷量也不高。”

“早期，LED照明可以做快消品，但是現(xiàn)在不行，已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。"從現(xiàn)在開(kāi)始行業(yè)進(jìn)入淘汰起，目前有10000多家照明企業(yè)，能留下1000家就不錯(cuò)了。

深圳市珈偉光伏照明股份有限公司總裁李靂表示，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)不是單一營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，而是資本，團(tuán)隊(duì)，前段營(yíng)銷，后端供應(yīng)，產(chǎn)品，服務(wù)能力，反應(yīng)速度等競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該在這些方面都有所體現(xiàn)。“依靠快消和規(guī)模戰(zhàn)很難，應(yīng)該是大企業(yè)的戰(zhàn)略。”