有“東方夏威夷”之稱的廈門市是國(guó)內(nèi)LED發(fā)展最快的城市之一。為了讓企業(yè)對(duì)廈門市的照明燈飾市場(chǎng)有更深的了解，展開了深入的調(diào)查。

位于廈門市鳳嶼路的夏商(梧村)燈飾批發(fā)城是目前廈門市唯一專業(yè)照明燈飾市場(chǎng)，共近50家商戶，其它商戶大多數(shù)分布于臺(tái)灣街、吉家·家世界、紅星美凱龍、喜盈門等地。

夏商(梧村)燈飾批發(fā)城雖然規(guī)模不大，但是其入駐的照明、燈飾品牌卻不少。據(jù)“照明渠道萬里行”福建小分隊(duì)觀察，入駐該市場(chǎng)的品牌有飛利浦、歐司朗、三雄·極光、雷士、佛山照明、世紀(jì)亞明、歐普、維沙華、嘉美、通士達(dá)、華藝、羅格朗、企一、施耐德等數(shù)十個(gè)燈飾、照明、電工品牌。用“麻雀雖小，五臟俱全”來形容夏商(梧村)燈飾批發(fā)城最恰當(dāng)不過。

通過走訪發(fā)現(xiàn)，夏商(梧村)燈飾批發(fā)城雖然各大品牌云集，但是從整個(gè)市場(chǎng)的綜合情況來看，生意卻相對(duì)冷清，客流量明顯不足。據(jù)部分商戶反映，相對(duì)于福州市來說，廈門市的照明燈飾市場(chǎng)容量較小，且專業(yè)照明燈飾市場(chǎng)的數(shù)量不多，除夏商(梧村)燈飾批發(fā)城商戶相對(duì)集中外，其它地方的商戶都很分散。有商戶坦言，在廈門照明燈飾市場(chǎng)中，本土品牌大多數(shù)都發(fā)展得不是很理想，很多品牌是以外銷為主，受配套設(shè)施等因素限制，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不明顯。

在走訪過程中，福建小分隊(duì)發(fā)現(xiàn)，在廈門照明燈飾市場(chǎng)，以工程渠道為主的商戶抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，以零售渠道為主的商戶普遍反映產(chǎn)品銷量明顯下滑，且LED流通類產(chǎn)品“價(jià)格戰(zhàn)”打得十分激烈。此外，在市政、路政工程項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中，本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)極為明顯。同時(shí)，LED照明產(chǎn)品銷售上升、價(jià)格下滑是很多商家的共識(shí)，傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的市場(chǎng)份額在不斷縮水。在夏商(梧村)燈飾批發(fā)城，“照明渠道萬里行”福建小分隊(duì)還觀察到，以燈飾、工程為主的商家的店面規(guī)模、形象展示、經(jīng)營(yíng)思路等都比較突出，以零售為主的商家的店面形象、管理方式等都亟待提升。

實(shí)力商家

嘉美照明漳州、廈門、龍巖總代理(恒通照明總經(jīng)理)　李世玉

李總2003年進(jìn)入照明行業(yè)，2009年開始代理嘉美照明，是廈門市最具實(shí)力的商家之一，目前主要代理嘉美照明，店面約1500平方米。據(jù)李總透露，目前，他以“嘉美照明”的品牌在東南亞市場(chǎng)進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作，且已經(jīng)取得了階段性成效。據(jù)了解，2013年，李總代理的嘉美照明產(chǎn)品年銷售額約700萬元。今年上半年，他所代理的產(chǎn)品品類增加了戶外景觀亮化，且有幾個(gè)工程項(xiàng)目現(xiàn)階段正在洽談中。李總坦言，2014年的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)是800萬元，今年上半年已經(jīng)完成了近300萬元，他表示對(duì)完成下半年的銷售任務(wù)信心滿滿。目前，李總的產(chǎn)品銷售渠道以工程為主、零售為輔，工程產(chǎn)品的銷量占年銷售額的四分之三。

談及與嘉美照明的合作，李總笑言“最大的因素是價(jià)值觀相同”。李總表示，嘉美照明的高層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)思路十分靈活，且堅(jiān)持走差異化路線，未來的發(fā)展前景不容小視。

歐司朗廈門總代理　　陳志明

陳總進(jìn)入照明燈飾行業(yè)超過了10年，代理歐司朗快10年了，目前店面面積近100平方米。

2013年，陳總代理的歐司朗照明產(chǎn)品年銷售業(yè)績(jī)讓他甚感欣慰。但是，2014年上半年，陳總在經(jīng)營(yíng)中倍感壓力。他坦言，一方面受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)低迷，對(duì)照明燈飾行業(yè)的發(fā)展造成了一定影響;另一方面，電子商務(wù)的興起亦給實(shí)體店的銷售帶來了沖擊。為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，陳總今年上半年也代理了爾漫照明，現(xiàn)階段，他代理的品牌還有金陵照明等。

針對(duì)陳總在經(jīng)營(yíng)中遇到的困惑，“照明渠道萬里行”福建小分隊(duì)給予了他部分建議，包括改善店面形象、打造實(shí)力團(tuán)隊(duì)、選擇潛力合作伙伴等，得到了陳總的高度認(rèn)可。

三雄·極光廈門代理商　　戴江波

據(jù)戴總透露，2013年，三雄·極光LED產(chǎn)品的銷售比例較去年同期有所增長(zhǎng)，歸其原因是：第一、消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度在不斷提升;第二、三雄·極光在廈門照明市場(chǎng)有一定的品牌知名度，且產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定;第三、隨著技術(shù)的不斷更新，產(chǎn)品成本逐漸下降，價(jià)格也隨之下調(diào);第四、三雄·極光的產(chǎn)品更新速度快，經(jīng)營(yíng)對(duì)有優(yōu)勢(shì)。

要經(jīng)營(yíng)好廈門市場(chǎng)，戴總認(rèn)為最關(guān)鍵的是要練好基本功，把產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)做到極致，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。