從2012年底開始謀劃，到2013年1月與億光正式確定合作關(guān)系，職業(yè)經(jīng)理人吳正喆在為億光LED照明在中國市場跑馬圈地近兩年后宣告離任，同時這也宣告億光LED的“黃金時代”結(jié)束。

在原億光集團總經(jīng)理吳正喆離任這一消息正炒的沸沸揚揚之時，一位終端渠道資深人士在接受中國半導(dǎo)體照明網(wǎng)采訪時表示，吳正喆的離開或許會是億光照明走下坡路的開始。

這樣的論斷并非無端揣測。

據(jù)了解，自吳正喆執(zhí)掌億光LED照明在大陸市場的開發(fā)以來，在接近兩年的時間里，億光集團共計開發(fā)了21個省級運營商，800多家核心經(jīng)銷商，3000多個分銷網(wǎng)點，可以說，吳正喆的上任，與同行照明品牌相比，在極為短暫的時間內(nèi)為億光LED照明在中國大陸市場的快速成長立下汗馬功勞。

不過由于億光這樣一家臺灣企業(yè)在國內(nèi)的產(chǎn)品并非自產(chǎn)，皆為代工，成本方面相對本土企業(yè)沒有優(yōu)勢，售價相對也更高，導(dǎo)致在國內(nèi)市場上，相比本土其他照明品牌，億光照明沒有較強的產(chǎn)品競爭力。

同時，又由于整個市場的大趨勢都是在往低價產(chǎn)品趨勢上走，中檔產(chǎn)品都不是很受消費者待見，定位于此的億光品牌更是蝸步難移。

“億光產(chǎn)品定位本來是中檔，可是實際上他的價格是中檔，產(chǎn)品質(zhì)量并非中檔。”該人士表示，同樣的產(chǎn)品類別里，億光的價格稍較高，性價比不夠高是億光照明不被市場接受的主要原因。

與此同時，該人士還表示，根據(jù)其長期走動于各地區(qū)市場觀察發(fā)現(xiàn)，億光布設(shè)的經(jīng)銷商皆屬偏小的一類。“規(guī)模較小，銷貨能力不強，由于我走的省會市場較多，發(fā)現(xiàn)他們在省級總代理下面的二級經(jīng)銷商的能力相比其他品牌的稍微偏弱。”

但是不可否認的是，吳正喆在億光的這兩年，在渠道鋪設(shè)和產(chǎn)品上貨方面億光都表現(xiàn)的十分出色。對于吳正喆的離開，該人士認為，更大的可能會是公司層面認為在渠道拓展方面，投入大，產(chǎn)出小。

據(jù)記者了解，從去年4月份開始，億光LED照明先后在江蘇常州、湖北武漢、河南鄭州、安徽合肥、山東臨沂、陜西西安、湖南長沙、江西南昌、浙江杭州、福建廈門、四川成都、云南昆明、北京、黑龍江哈爾濱等十多個省市地召開了“億光LED照明科普大講堂”暨區(qū)域市場啟動會議，并在上海總部召開全國省級運營商會議。

而同年6月份，億光LED照明更是連續(xù)7地奔波，會議時間密度可見一斑。與此同時，億光LED照明還聯(lián)手相關(guān)媒體在全國范圍內(nèi)舉辦“LED照明大講堂”公益普及活動，以助力其渠道建設(shè)及品牌提升。

吳正喆曾表示，億光在大陸地區(qū)渠道布局計劃總投資超過2億元，到去年8月的目標是實現(xiàn)在25個省扎根，完成1200家分銷商，年底完成全國布局，分銷網(wǎng)點達到5000多個。

“在接近兩年的時間里，通過渠道拓展和品牌推廣方面億光投入不菲，公司頂層可能是不能接受連續(xù)性的虧損，畢竟億光還不是像飛利浦、歐司朗之類的國際化大企業(yè)，他們進軍中國市場一般都是有5年虧損的打算。”

該人士同時也認為，吳正喆的撤職，或許會是億光在國內(nèi)的照明業(yè)務(wù)走下坡路的開始。

“從品牌角度看，億光在廣告方面燒錢已經(jīng)燒了兩年，目前的市場反響看，消費者還沒有完全接受，如果再燒兩年呢?說不準就會火起來，就會成為知名品牌，可是如果中途不燒了，就像燒水到一半，水就開不了。”上述人士表示，從品牌的角度看，如果不再堅持，億光的渠道和品牌計劃就會中途落空。

另外，如果從產(chǎn)品上看，由于億光產(chǎn)品缺乏性價比，品牌效應(yīng)如果無法形成，億光就要退回去拼價格。“現(xiàn)在如果燒了一半還沒成品牌就撤火了，就只能退回去拼價格了，億光拼價格，成本毫無優(yōu)勢。”該人士認為。

但如果繼續(xù)延續(xù)“吳正喆路線”，億光的中國照明品牌之路仍然存在諸多不確定性因素。“要看誰去燒，還要看燒的方式，選的對可能會燒的很好，選的不對，就會直線往下。看下一個接替吳正喆的人是否能力更為優(yōu)異，以及有更好的運營策略。”該人士表示。