從1982年發(fā)展至今，經(jīng)過(guò)近三十年的培育和發(fā)展，古鎮(zhèn)已形成了以自身為中心，覆蓋周邊三市11鎮(zhèn)區(qū)，年產(chǎn)值超千億元的燈飾產(chǎn)業(yè)集群，是國(guó)內(nèi)最大的燈飾專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)基地和批發(fā)市場(chǎng)。2013年，古鎮(zhèn)燈飾業(yè)總產(chǎn)值達(dá)142.8億元，占全國(guó)市場(chǎng)份額的60%以上，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海內(nèi)外。

三十年發(fā)展給古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)插上飛翔的翅膀，從原先小小的作坊，到專(zhuān)業(yè)規(guī)模化大車(chē)間，從原先充滿(mǎn)林木的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到高樓林立、豪車(chē)云集的小城市，古鎮(zhèn)走上一條輝煌發(fā)展之路。隨著行業(yè)環(huán)境的變化，經(jīng)濟(jì)的不景氣以及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的變遷，古鎮(zhèn)在從中國(guó)燈飾之都邁向世界燈飾之都的道路中，遇到新的困惑。

從批發(fā)到工程零售

在純粹賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)代，只需要生產(chǎn)出產(chǎn)品供應(yīng)給渠道商就可以，這種方式面對(duì)父親長(zhǎng)輩級(jí)別的消費(fèi)者還可以，但是面對(duì)年輕消費(fèi)者就不行了。長(zhǎng)輩們一般傾向于到家門(mén)口去買(mǎi)燈，但是青年們會(huì)通過(guò)搜索了解，甚至很多都會(huì)過(guò)來(lái)古鎮(zhèn)這邊看燈購(gòu)買(mǎi)。假如來(lái)古鎮(zhèn)買(mǎi)可以省幾萬(wàn)塊，那還不如直接到古鎮(zhèn)買(mǎi)燈，順便來(lái)個(gè)高級(jí)旅游。

隨著燈都品牌輻射力的增強(qiáng)，以及顧客消費(fèi)習(xí)慣的影響，古鎮(zhèn)迎來(lái)更多的工程采購(gòu)商、批發(fā)商、零售客戶(hù)和外商前來(lái)采購(gòu)。原先從經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的客戶(hù)，慢慢到古鎮(zhèn)來(lái)看燈買(mǎi)燈;批發(fā)客戶(hù)到古鎮(zhèn)就成了看燈買(mǎi)燈的零售客人，零售客戶(hù)直接拿一些項(xiàng)目過(guò)來(lái)，隨著古鎮(zhèn)知名度越來(lái)越高導(dǎo)致古鎮(zhèn)這種零售工程板塊會(huì)越來(lái)越大。同時(shí)電商渠道、工程采購(gòu)、隱形渠道等比重提升，渠道多元化和扁平化，對(duì)廠家和賣(mài)場(chǎng)提出新的要求。所以在古鎮(zhèn)流傳一種說(shuō)法———批發(fā)變零售，零售變工程。

“批發(fā)達(dá)到一定程度，以后最大的蛋糕在零售和燈光工程服務(wù)。2007年聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人士對(duì)大陸市場(chǎng)做了調(diào)研，最后發(fā)現(xiàn)80%高端品牌都是外國(guó)的。這對(duì)企業(yè)而言是個(gè)機(jī)會(huì)，就像家電那樣，燈光也需要一個(gè)發(fā)展歷程，我們現(xiàn)在說(shuō)品牌，但賣(mài)給誰(shuí)呢?最終還是要到終端消費(fèi)者，怎樣從這70%—80%的高端品牌產(chǎn)品，像打太極那樣‘倒’到自己手里，這才是關(guān)鍵。”華藝燈飾照明股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華藝”)董事長(zhǎng)區(qū)炳文表示。

為此，華藝燈飾照明順應(yīng)潮流，從批發(fā)出身轉(zhuǎn)戰(zhàn)工程領(lǐng)域，并在燈光服務(wù)領(lǐng)域占有一席之地，如鳥(niǎo)巢、中國(guó)國(guó)家博物館等國(guó)字頭項(xiàng)目華藝都參與其中。

區(qū)炳文表示，目前對(duì)很多消費(fèi)者而言，燈光是奢侈品。對(duì)于幾萬(wàn)元一平米的房子，(香港很多酒店都這樣)，經(jīng)營(yíng)者并不在乎買(mǎi)多幾萬(wàn)塊錢(qián)的燈，不在乎貴和便宜的問(wèn)題，而在于燈光文化上的認(rèn)可與否。這就好像紅木一樣，什么木頭都可以做，但是做出來(lái)的是藝術(shù)品。對(duì)于消費(fèi)水平低的人而言，講求的是實(shí)用便利，對(duì)于高消費(fèi)水平的人而言講求的是文化和品味。

目前，專(zhuān)注于燈光文化企業(yè)并不多，因?yàn)榻K端消費(fèi)市場(chǎng)還沒(méi)有形成這個(gè)意識(shí)，自身沒(méi)有形成一定的文化品位，在許多人眼里古鎮(zhèn)就是一個(gè)賣(mài)燈的地方，高增值的地方較少，本身就是來(lái)買(mǎi)燈而不是買(mǎi)服務(wù)，這需要一個(gè)積累培育的過(guò)程，而古鎮(zhèn)未來(lái)將充當(dāng)傳播推廣燈光文化的“教父“角色。

從燈飾產(chǎn)品到燈光文化

經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，房地產(chǎn)低迷，“八項(xiàng)規(guī)定”實(shí)行等因素讓今年燈飾廠商的生意陷入泥潭之中，很多企業(yè)家對(duì)未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生深深的疑惑。對(duì)此，區(qū)炳文董事長(zhǎng)表示，最初的生產(chǎn)帶著一些盲目性是可以理解的，但企業(yè)發(fā)展到一定程度以后，已不能再靠運(yùn)氣瞎碰了，必須要有計(jì)劃有步驟地開(kāi)展生產(chǎn)，通過(guò)加強(qiáng)管理，提高質(zhì)量，樹(shù)立品牌效應(yīng)。有了名氣就要不斷改變產(chǎn)品檔次，讓燈飾產(chǎn)品從單純的燈具上升到具有文化靈魂的藝術(shù)品。

在區(qū)炳文的眼里，古鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)定好位，那就是全世界的燈飾照明產(chǎn)業(yè)中心。作為全球燈飾產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品的質(zhì)量和研發(fā)顯得尤為關(guān)鍵，就像古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的一條根，這條根是不能夠動(dòng)搖的。那么在確保根基穩(wěn)固的前提下，古鎮(zhèn)如何實(shí)現(xiàn)茁壯成長(zhǎng)呢?區(qū)炳文提出了燈光文化這個(gè)概念，將賣(mài)場(chǎng)和燈飾作為文化產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)。他表示，現(xiàn)在的燈飾產(chǎn)品是裝飾品，以后可以做成書(shū)畫(huà)、陶瓷一類(lèi)的藝術(shù)品，這是我們未來(lái)的發(fā)展方向。

他還認(rèn)為，應(yīng)開(kāi)發(fā)一些交流性產(chǎn)品(紀(jì)念品)，作為裝飾和實(shí)物同步發(fā)展，可以帶動(dòng)高端需求與行業(yè)交流。顧客買(mǎi)了幾萬(wàn)元的西裝不會(huì)在乎多買(mǎi)一條幾百元的領(lǐng)帶，但這種交流性產(chǎn)品卻是為客戶(hù)量身定做的高端消費(fèi)。現(xiàn)在古鎮(zhèn)賣(mài)燈還停留在“多少個(gè)”的層面，但比如去澳門(mén)接工程，別人的要求是什么呢?在和別人溝通過(guò)程中，沒(méi)有出現(xiàn)要求有多少個(gè)燈，而是要求燈光達(dá)不達(dá)到對(duì)方要求，供應(yīng)商配燈多少燈才能夠達(dá)到這個(gè)效果，這樣才有定價(jià)議價(jià)能力，這就是文化了。

交談中，區(qū)炳文結(jié)合自己到港澳出差時(shí)的經(jīng)歷表示，港澳地區(qū)的國(guó)際星級(jí)酒店，一走進(jìn)去給人的感覺(jué)非常舒服，無(wú)論是房間的大小、墻體的顏色，還是家具配套、燈光強(qiáng)弱柔和度等，給人的感覺(jué)很和諧;相反，很多大陸的酒店給人的感覺(jué)不盡如意，這不是經(jīng)營(yíng)者缺錢(qián)搞裝修的問(wèn)題，而是經(jīng)營(yíng)者缺少一些文化品味。這就像給工地上的民工買(mǎi)名牌西裝那樣，結(jié)果是顯得格格不入。對(duì)于古鎮(zhèn)而言，怎樣引導(dǎo)消費(fèi)文化這個(gè)層面是十分重要的。

在區(qū)炳文眼里，燈光文化中的“文化”二字的內(nèi)涵，并非是一種歷史的沉淀，而是一種與時(shí)俱進(jìn)的生命力，木頭、燈光、酒、茶等都是有生命力的。有文化品味的人看來(lái)是有生命力，對(duì)于燈光而言，不是閃閃發(fā)光就是有生命力，而是柔美和諧，配合周遭環(huán)境，置身其間很舒服。他表示，中國(guó)有四大發(fā)明，但這都是前人的偉大，現(xiàn)在人能否鑄就現(xiàn)在人的偉大?把古鎮(zhèn)搞得漂漂亮亮的都是我們這幫土生土長(zhǎng)的古鎮(zhèn)人。當(dāng)時(shí)我們都是從古鎮(zhèn)中學(xué)出來(lái)的，通過(guò)邂逅機(jī)遇、把握機(jī)遇，并演變到生產(chǎn)力，來(lái)拉動(dòng)古鎮(zhèn)的發(fā)展，現(xiàn)在如果還是這樣做就不行了。那樣現(xiàn)在的人應(yīng)該抓住什么契機(jī)點(diǎn)呢?現(xiàn)在要有古鎮(zhèn)自身燈光文化品味，而要形成這樣的“品味”，需要各種各樣的專(zhuān)業(yè)人才，如金融人才、造燈人才、工業(yè)設(shè)計(jì)人才、營(yíng)銷(xiāo)人才、燈光設(shè)計(jì)人才等等，才形成萬(wàn)商云集、萬(wàn)家爭(zhēng)鳴的古鎮(zhèn)。

結(jié)語(yǔ)：

從批發(fā)到零售，從燈飾產(chǎn)品到燈光文化，從中國(guó)燈都到世界燈都，區(qū)炳文董事長(zhǎng)所提出的“燈光文化”讓我們看到未來(lái)更為輝煌璀璨的古鎮(zhèn)。