“今天的中國，我們住著全世界最貴的房子，卻用著全世界最便宜的照明產(chǎn)品。”這是歐司朗(中國)照明北亞營銷大區(qū)副總裁金鑫的看法，似乎也描述出了當(dāng)下的中國照明市場(chǎng)。

2015年5月21日，網(wǎng)媒新聞報(bào)道稱，4月山西LED燈管價(jià)格降幅30%以上，重慶約為20%，而河南部分區(qū)域降幅超過了50%。進(jìn)入2015年，LED照明產(chǎn)品降價(jià)已成為中國照明市場(chǎng)行業(yè)常態(tài)。

近兩年中國本土光企的崛起以及照明產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)下降，給大展拳腳的外企帶來了更多不利局面。此前，臺(tái)灣照明品牌艾笛森大中華區(qū)業(yè)務(wù)處長陳君愷曾在采訪中并不諱言，指出因?yàn)?照明產(chǎn)品)價(jià)格的沖擊導(dǎo)致艾笛森銷量雖然上升但產(chǎn)值下降的局面。

那么，LED產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下滑，外企在中國LED市場(chǎng)的發(fā)展，是風(fēng)光還是遭遇尷尬?

三大照明巨頭應(yīng)對(duì)各不同

據(jù)LEDinside預(yù)估，2015年全球LED照明市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到257億美元，其中，中國市場(chǎng)部份占有21%的市場(chǎng)市占率，規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)53.97億美元。

這或是飛利浦、歐司朗、科銳等國外大企業(yè)看中中國LED市場(chǎng)的原因。

“LED照明產(chǎn)業(yè)最有趣之處，在于如何找到適合自己的客戶。”面對(duì)蜂亂的中國LED市場(chǎng)，某外企高管這樣說。當(dāng)下，面對(duì)瞬息萬變的商海競(jìng)爭(zhēng)，無論多大規(guī)模體量的照明巨鱷，無論扎根中國市場(chǎng)有多深，都在深思并且應(yīng)變中國LED市場(chǎng)巨變。

“飛利浦中國其實(shí)和任何一家中國的本土企業(yè)沒有差別，上世紀(jì)80年代，飛利浦就進(jìn)入了中國，現(xiàn)在我們95%以上的員工是本地員工，我們就是一個(gè)非常強(qiáng)的中國企業(yè)。”飛利浦照明大中華區(qū)總裁兼飛利浦照明首席創(chuàng)新官邱戎紅說。而2013年，飛利浦推出HUE智能燈，自此之后，智能照明路線成為飛利浦在中國發(fā)展的最新商業(yè)模式。“(智能互聯(lián))這樣一個(gè)新的性能會(huì)帶來新的利潤點(diǎn)。”飛利浦照明首席執(zhí)行官洪岸禮表示。

歐司朗早在1995年進(jìn)入中國，目前在中國共設(shè)有四個(gè)生產(chǎn)基地。提升品牌力，是歐司朗在中國渠道建設(shè)之外的重點(diǎn)發(fā)展策略。“我們必須在渠道的策略上面做很多投入，未來我們會(huì)在中國做更多品牌形象店，進(jìn)一步提升歐司朗的品牌形象。”歐司朗(中國)照明有限公司CEO艾小明表示。

并購，往往是涉入細(xì)分行業(yè)的最快捷方式。2014年9月中旬，扎根中國LED照明市場(chǎng)七個(gè)年頭的科銳與林洋照明簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步提升雙方在戶外照明的固有合作;2014年12月份，上海科銳與中山品上照明簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方共同宣布將充分發(fā)揮各自在LED照明解決方案和LED封裝器件的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)在商業(yè)照明、酒店照明、家居照明等領(lǐng)域高端照明市場(chǎng)的深度合作。

而就在近期，飛利浦照明業(yè)務(wù)股權(quán)并購案塵埃落定，歐司朗分拆照明事業(yè)，科銳擬分拆電源及射頻產(chǎn)品業(yè)務(wù)主攻LED照明等消息讓行業(yè)認(rèn)識(shí)關(guān)注到國外照明巨鱷在照明領(lǐng)域的調(diào)整和巨變。外媒評(píng)論，隨著亞洲LED照明廠商崛起，低價(jià)成為亞洲廠商優(yōu)勢(shì)，迫使多數(shù)歐美傳統(tǒng)照明廠商大動(dòng)作因應(yīng)照明市場(chǎng)變化。

進(jìn)軍中國大陸：億光怎么走?

億光是臺(tái)灣LED封裝大廠，其全資下屬公司“億光照明”于2013年正式布局中國內(nèi)地照明市場(chǎng)。億光照明在中國內(nèi)地發(fā)展之時(shí)，正值中國LED照明市場(chǎng)由藍(lán)海轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海。2014年7月，億光照明易帥，李建南接替吳正喆成為億光照明總經(jīng)理，讓更多的照明行業(yè)人士拷問：外企進(jìn)入中國內(nèi)地市場(chǎng)，到底是順勢(shì)而為還是逆勢(shì)而上?

盡管經(jīng)歷易帥風(fēng)波，億光照明對(duì)外曬出的成績單依然喜人。“在2013年(億光照明)的整體營業(yè)額大概是在7000萬左右，那今年(2014年)我們估計(jì)是在1億2千萬左右，在2015年計(jì)劃是要做到3.6億。”2014年底，億光照明總經(jīng)理李建南接受阿拉丁照明網(wǎng)記者采訪時(shí)回答。2014年業(yè)績翻一番，2015年預(yù)計(jì)翻兩番，億光對(duì)于內(nèi)地照明市場(chǎng)充滿信心。

不可否認(rèn)的是，億光照明進(jìn)入中國的腳步并非一帆風(fēng)順。2013年5月，中國照明龍頭廠雷士照明嚴(yán)禁旗下經(jīng)銷商銷售億光LED產(chǎn)品，否則將取消原有產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)及停貨處置。“雷士封殺億光”，讓億光在中國內(nèi)地的渠道布局所遭遇的阻礙，露出冰山一角，也讓眾多行業(yè)認(rèn)識(shí)看到了中國本土照明企業(yè)與外企的渠道之爭(zhēng)。

一方面，LED產(chǎn)品價(jià)格下降;另一方面，中國本土企業(yè)強(qiáng)手林立，環(huán)伺分羹照明市場(chǎng)。這給億光照明進(jìn)軍中國內(nèi)地市場(chǎng)是否順利，增添了更多的不明朗因素。

相較于飛利浦、歐司朗、科銳等國外巨頭，億光照明在中國內(nèi)地照明市場(chǎng)是新銳。李建南表示：“國內(nèi)照明市場(chǎng)的特點(diǎn)就是大規(guī)模和高分散，億光照明目前在國內(nèi)市場(chǎng)上的占有率還處于一個(gè)非常有想象空間的階段。”他說，目前看來，想要在國內(nèi)市場(chǎng)立足，關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)要素分別是資本厚度、品控能力、生產(chǎn)規(guī)模，三者需要有效結(jié)合。億光贏取內(nèi)地市場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)，一定是來源于億光透過產(chǎn)業(yè)鏈上游和中游傳導(dǎo)過來的成本優(yōu)勢(shì)，再輔以億光相對(duì)較為寬松的融資環(huán)境，億光具備在國內(nèi)市場(chǎng)打持久戰(zhàn)的能力。

“(中國內(nèi)地)市場(chǎng)足夠大。”來自李建南的這句話，將作為一個(gè)理念，支撐億光照明未來的總體步調(diào)，即將億光照明總部設(shè)在中國大陸，臺(tái)灣總部的照明資源慢慢移往大陸，而后由中國大陸輻射到臺(tái)灣、歐洲、美國等地。