有兩句話害了中國的企業(yè)，包括很多LED顯示屏企業(yè)。第一句話，酒香不怕巷子深；第二句話，叫薄利多銷。
古人說‘酒香不怕巷子深’，是因為在在古代，哪家作坊做的東西好，只要經(jīng)過一段時間人們口耳相傳、奔走相告就能收到“廣為人知”的效果。可是在這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展信息大爆炸，科學(xué)技術(shù)日新月異的今天，這句話還管用么？
酒香也怕巷子深 屏好亦懼無人知
眾所周知，LED顯示屏行業(yè)是一個產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速的產(chǎn)業(yè)，可能你今天還在高興自己的工廠成功研制出“XXLED顯示屏1.0”，不久后你就會發(fā)現(xiàn)你對手已經(jīng)爆出了這款產(chǎn)品的2.0版，怎么辦？已經(jīng)有2.0了哪個客戶還愿意為明顯低了一級的“1.0”買單？前期產(chǎn)品研發(fā)投入已經(jīng)注定“打了水漂”，產(chǎn)品盈利又遙遙無期，可見如果新產(chǎn)品的造勢宣傳、廣告營銷工作跟不上，對企業(yè)而言將會造成多么重大損失。無怪乎，LED顯示屏企一旦開始研發(fā)某一新產(chǎn)品，總會提前預(yù)熱炒作，后期也會投入大量精力、資金進(jìn)行產(chǎn)品宣傳工作。
中國另有一句老話“不怕貨比貨就不怕不識貨”，這里的“識”有兩層含義：一是你的目標(biāo)客戶不清楚你的LED顯示屏各方面的性能以及優(yōu)勢，往往被其他商家的價格優(yōu)勢所吸引，選擇那些并不是那么香（好）的酒（屏）；二是你的目標(biāo)客戶在有了購買意向后并沒有有實時接收到你的LED顯示屏信息，導(dǎo)致客戶沒有購買你的屏，綜合來看，客戶如果不了解你的屏，你的產(chǎn)品再好他也不會買單，他寧愿選擇一個他認(rèn)可的品牌的LED屏，就算這個屏各方面都比不上你的產(chǎn)品，為什么？還是產(chǎn)品宣傳工作做的不到位。
如果一個LED顯示屏企抱著：我的產(chǎn)品已經(jīng)與眾不同，而且在圈內(nèi)知名度很高，已經(jīng)用不著過多宣傳了吧？不！正是因為產(chǎn)品好，才更應(yīng)該讓其廣為人知，因為這樣才能進(jìn)一步增加潛在客戶、增加品牌知名度。
薄利或可多銷 價格下去容易上來難
中國人的思維：當(dāng)他產(chǎn)品賣不動的時候怎么辦啊？薄利多銷啊！我賣一塊LED屏5000塊錢賺1000塊，利潤雖然厚，我賣不動怎么辦呢？我賣得便宜一點(diǎn)，我每個賺500塊，賣上10塊我不比你賺的多了嗎？
由此，薄利多銷成了很多LED顯示屏企的營銷“法寶”，但深想一下：如果LED顯示屏企一直靠降價拉升產(chǎn)品銷售量，當(dāng)售價低于成本價時，企業(yè)只有“割肉抵債”，更加沒有資金去提升產(chǎn)品品質(zhì)。如此一來，你的產(chǎn)品價格已經(jīng)降到底線時，競爭力也就消失了，最終導(dǎo)致你的企業(yè)也會越來越?jīng)]有競爭力。同時，有一點(diǎn)需要提醒的是：價格降下去你說了算，可是在想升起來可由不得你在做主了。可見“降價”之于LED顯示屏企就如同“鴉片”，雖能緩解一時之痛，一旦吸食上癮，那遺留下來必將是永久性的傷害！
薄利OR厚利？客戶最注重還是產(chǎn)品價值
一款好的LED顯示屏能不能現(xiàn)實“多銷”，不是取決于屏企的利益是厚還是薄，而是客戶對你的產(chǎn)品的認(rèn)可，“客戶愿意買單的產(chǎn)品才是真的有價值”，你的LED 顯示屏能不能滿足客戶的所有現(xiàn)實需求？能不能帶給客戶超值的購買體驗？這才是屏企應(yīng)該更多考慮的問題。
過去的幾年，中國LED顯示屏行業(yè)“價格戰(zhàn)”硝煙彌漫，低出成本價虧著錢的賣，把行業(yè)都做爛了！最后的結(jié)果只能是企業(yè)越來越?jīng)]有競爭力，沒有附加值了，最后企業(yè)死掉了。
別人模仿不來的屏 細(xì)分市場領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)差異化
LED顯示屏企走上薄利多銷競爭之路的原因，除了企業(yè)自身決策失誤外，還有整個產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的影響——近年來，LED顯示屏行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)場愈演愈烈。比如，當(dāng)初看到小間距市場巨大，大家就一窩蜂地投入新藍(lán)海。結(jié)果很多企業(yè)不僅沒做好小間距，反而把自身原有的優(yōu)勢摒棄了，落得不尷不尬的局面。
投入新技術(shù)有錯嗎？當(dāng)然沒有，研發(fā)新技術(shù)是LED顯示屏進(jìn)步的保證，是每個企業(yè)都該堅持，但這是需要量體裁衣的，如果你的企業(yè)還沒有做好研發(fā)新技術(shù)的準(zhǔn)備就貿(mào)然投入，只會不斷加劇企業(yè)負(fù)擔(dān)，還不如做好自己的細(xì)分領(lǐng)域，同時，最好擁有自己的“獨(dú)家產(chǎn)品”，并不斷改進(jìn)，努力保持自己的獨(dú)特性。
