作為我國老牌工業(yè)基地的東北三省，近年來經(jīng)濟發(fā)展水平緩慢，人員流出量大。但由于毗鄰俄羅斯、朝鮮、韓國、日本等國，擁有良好的區(qū)位優(yōu)勢，成為對東北亞地區(qū)開放的窗口。尤其黑龍江毗鄰俄羅斯，成為眾多品牌對俄貿(mào)易的形象展廳。歐普、極美、泰昌陽光等品牌均已在此設(shè)立門店。十里河燈飾哈爾濱店的開業(yè)，也填補了黑龍江市場高端賣場的空白。
從調(diào)研中記者發(fā)現(xiàn)，今年東北三省二、三級經(jīng)銷商們?yōu)榱藨?yīng)對新常態(tài)下成本高企、利潤下滑的市場形勢，采取減少庫存，甚至零庫存的方式降低成本。隨著物流交通愈加便捷，很多商戶頭天從一級代理處進貨，第二天就能到貨，省時省心。況且很多一級批發(fā)商的價格已經(jīng)很有優(yōu)勢，又能減少交通費和倉儲費，從批發(fā)商處拿貨而不去燈飾產(chǎn)地進貨成了新趨勢。
歐普雷士渠道深
其他品牌仍有機會
從此次調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果得出，歐普、雷士在該區(qū)域?qū)嵙ο喈?dāng)，分別穩(wěn)坐燈飾和 照明類第一品牌，且在三四線市縣區(qū)的渠道已經(jīng)非常成熟。而從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商代理情況來看，雷士、歐普等品牌并沒有形成市場壟斷優(yōu)勢，據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，消費者對于燈飾照明的品牌意識并不強烈，因此眾多其他品牌仍然有相當(dāng)?shù)臋C會贏得細(xì)分市場。
東北區(qū)主要經(jīng)銷商代理品牌TOP10
產(chǎn)品
吸頂燈熱銷
燈飾風(fēng)格三足鼎力
走訪中調(diào)研團了解到，東北區(qū)經(jīng)銷商約6成主營燈飾類產(chǎn)品，4成主營照明類產(chǎn)品，零售占比達70%以上，30%左右的商戶以批發(fā)和工程為主。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，LED吸頂燈和筒射燈流通量大，是當(dāng)?shù)卣彰黝惍a(chǎn)品零售批發(fā)的首選產(chǎn)品。燈飾類產(chǎn)品三種風(fēng)格各有千秋，不論是歐美式、現(xiàn)代式還是新中式在當(dāng)?shù)厥袌龆加懈髯缘姆劢z群，且旗鼓相當(dāng)，充分反映了消費者追求個性化、差異化理念的提升。
東北區(qū)LED照明類產(chǎn)品流通量分布
東北區(qū)燈飾類產(chǎn)品分布
東北區(qū)零售批發(fā)及照明燈飾占比情況
經(jīng)銷商
中青年仍是主力
坐商模式亟待改變
2016年新產(chǎn)品、新技術(shù)、新營銷模式不斷涌現(xiàn)，燈飾照明行業(yè)也急需順應(yīng)時代變化做出相應(yīng)調(diào)整。但東北區(qū)燈飾照明行業(yè)的中堅力量仍然以35-50歲左右的中青年老板為主，占到70%左右。雖然在過去很長一段時間這部分經(jīng)銷商對于燈飾照明行業(yè)做出了極大貢獻，但在新形勢下對于智慧照明等新產(chǎn)品以及O2O等新營銷模式接受程度明顯比85后新興經(jīng)銷商群體低。從店面面積來看，超過400㎡的大店占到50%以上，反映出當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商仍然延續(xù)傳統(tǒng)的重規(guī)模輕營銷的坐商模式。
東北區(qū)主要經(jīng)銷商年齡分布
東北三省主要經(jīng)銷商店面面積分布
