國星光電(-- --,診股)是國內(nèi)領(lǐng)先的LED封裝企業(yè)，其RGB封裝處于國內(nèi)領(lǐng)先位置，近年來，在白光封裝、上游芯片制造、下游照明市場同步發(fā)力，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，提升核心競爭力，目前白光封裝已經(jīng)處于國內(nèi)一流水平，芯片制造在逐步增加產(chǎn)能取得較好效果，下游照明市場瞄準(zhǔn)下游高端細(xì)分市場已經(jīng)取得較好成績。

 

　　近日，記者獨(dú)家專訪了國星光電總經(jīng)理王森、副總經(jīng)理雷自合、白光事業(yè)部總經(jīng)理趙森、RGB事業(yè)部總經(jīng)理歐陽小波、照明事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒、財(cái)務(wù)總監(jiān)唐群力。此次調(diào)研主要內(nèi)容如下：

 

　　問：業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多元化，公司如何平衡管理的難度問題？

 

　　總經(jīng)理王森：平衡管理主要是人才和資源分配的問題。人才方面，長期以來，國星光電非常重視人才的梯隊(duì)培養(yǎng)，這么多年下來，積累了相當(dāng)多的管理經(jīng)驗(yàn)以及豐富的人才儲備，因此，在推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)時，人才問題并沒有成為掣肘。管理方面，國星光電的很多部門領(lǐng)導(dǎo)是通用型人才，因?yàn)樯舷掠侮P(guān)系，專業(yè)上跨度難度并不是太大，同時公司也會引進(jìn)一些優(yōu)秀人才來充實(shí)團(tuán)隊(duì)。資金方面，公司上市之后，募集了一批資金，加上國星良好的資質(zhì)，其實(shí)在市場上融資還是比較方便，因此，國星在全產(chǎn)業(yè)鏈上的擴(kuò)產(chǎn)是經(jīng)過充分準(zhǔn)備的。

 

　　問：公司的核心競爭力具體體現(xiàn)在哪些地方？

 

　　總經(jīng)理王森：首先還是技術(shù)上的優(yōu)勢，公司有博士后工作站，有10多名博士，還是有很多外籍人士，公司有國家認(rèn)可的CNAS實(shí)驗(yàn)室，目前獲批專利300多項(xiàng)，去年還獲得國家科技進(jìn)步二等獎，今年獲得了廣東省科技進(jìn)步一等獎，公司每年會有4%-5%的銷售收入作為研發(fā)費(fèi)用，并持續(xù)保證；其次，就是團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀，公司在封裝領(lǐng)域做了很多年，經(jīng)歷了幾輪行業(yè)整合，積累了非常多的核心骨干，這些核心骨干是公司產(chǎn)品品質(zhì)的保障；再次，公司的規(guī)模優(yōu)勢比較明顯，公司連年擴(kuò)產(chǎn)之后，成本已經(jīng)具備優(yōu)勢，競爭力相對較強(qiáng)。

 

　　問：能否介紹公司近幾年在芯片制造領(lǐng)域獲得的成果？

 

　　副總經(jīng)理雷自合：公司2011年決定投資外延片和芯片，2013年基本上就落地投產(chǎn)，這兩年產(chǎn)品在不斷完善，去年開始，公司的芯片開始盈利了。目前公司芯片制造端的規(guī)模偏小一點(diǎn)，大概是在20爐子左右，去年也在陸陸續(xù)續(xù)投入一些新的設(shè)備，目標(biāo)是再擴(kuò)20臺，設(shè)備選擇國產(chǎn)廠商的MOCVD作為主設(shè)備。

 

　　問：如何看待2018年芯片價(jià)格走勢？對公司的影響如何？

 

　　副總經(jīng)理雷自合：從去年4月份開始芯片價(jià)格就開始在走低，然后一直是在往下走。今年隨著產(chǎn)能的釋放，競爭會進(jìn)一步加劇，價(jià)格也會持續(xù)往低走。但對國星光電來說，一方面公司的芯片制造業(yè)務(wù)規(guī)模還比較小，另一方面，公司下游封裝也能消化掉一部分芯片，抵消掉部分降價(jià)的負(fù)面影響，此外，進(jìn)一步的擴(kuò)產(chǎn)，也會攤薄一些成本，提高競爭力。

 

　　問：公司想上游芯片制造領(lǐng)域與公司原有的封裝業(yè)務(wù)有哪些協(xié)同效應(yīng)？

 

　　副總經(jīng)理雷自合：首先就是能部分抵消掉芯片價(jià)格帶來的周期波動，公司的經(jīng)營也會更穩(wěn)定；其次，上下游打通之后，在開發(fā)新品、提高工藝進(jìn)步方面，可以合作更緊密，效率也會更高，封裝領(lǐng)域可以提出部分定制化的需求給上游端，比如目前比較火熱的miniLED，公司就可以通過上下游的緊密配合，提高研發(fā)效率，從而使得公司在這方面的布局相對走在前面。

 

　　問：LED車燈作為新興市場，公司有沒有相應(yīng)的產(chǎn)品布局？

 

　　白光事業(yè)部總經(jīng)理趙森：國星光電在更早的時候，就已經(jīng)有了LED車燈的產(chǎn)品，LED車燈比普通的燈在品質(zhì)和安全性方面有更高的要求。公司下一步的工作，也會加大在LED車燈方面產(chǎn)品的投入，目前國星的的車燈產(chǎn)品已經(jīng)在客戶那里有所運(yùn)用。

 

　　問：目前LED車燈的市場接受長度如何？

 

　　白光事業(yè)部總經(jīng)理趙森：下游廠商的接受是個循序漸進(jìn)的過程。LED車燈分為車內(nèi)照明、車尾燈、車飾燈、車大燈。在運(yùn)用的過程中，有一個切換的過程，對國內(nèi)企業(yè)來講，車燈的認(rèn)證時間周期會比較長，但目前來講，封裝企業(yè)和汽車車燈廠的需求吻合度還是比較高。

 

　　問：未來白光車燈的市場走向如何？

 

　　白光事業(yè)部總經(jīng)理趙森：主要是看在照明市場的擴(kuò)展，目前市場上賣的部分占比已經(jīng)在60%左右，而實(shí)際的應(yīng)用方面在30%左右，未來隨著各個環(huán)節(jié)成本進(jìn)一步下降，照明市場前景是非常好的。

 

　　問：今年白光事業(yè)部的工作重心和工作展望是怎樣的？

 

　　白光事業(yè)部總經(jīng)理趙森：白光事業(yè)部的封裝業(yè)務(wù)是國星光電的一個主要部分，今年面對國際整體產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移，公司會做好相關(guān)技術(shù)提升，維護(hù)好國內(nèi)、國外一些有實(shí)力的客戶，秉承“一帶一路”發(fā)展的方向，把白光封裝產(chǎn)品品質(zhì)推向國際。

 

　　問：您如何看待小間距市場的發(fā)展？

 

　　RGB事業(yè)部總經(jīng)理歐陽小波：小間距的發(fā)展是行業(yè)技術(shù)革新的成果之一，消費(fèi)者對于視覺效果更好的顯示產(chǎn)品一直是有需求的，過去技術(shù)水平達(dá)不到的情況下，小間距的產(chǎn)品是難以實(shí)現(xiàn)，但后來在上游制造、封裝環(huán)節(jié)技術(shù)都進(jìn)步后，應(yīng)用推廣就容易多了，現(xiàn)在應(yīng)用到商業(yè)顯示，比如城市廣告牌、直播間的電視、大型會議室等等。

 

　　問：公司在miniLED 和micrOLED 領(lǐng)域的技術(shù)儲備如何？

 

　　RGB事業(yè)部總經(jīng)理歐陽小波：小間距我們定義到顯示屏是P1.0至P2.5, Mini的顯示屏是P0.1-1.0，然后Micro我們定義是P0.1以下的，它相應(yīng)對應(yīng)的燈珠當(dāng)然各有不同了。現(xiàn)在小間距的燈珠這個是沒太大問題了，這兩年大幅度增長已經(jīng)證明了。封裝方面，同以前的產(chǎn)品也會有區(qū)別，比如做大一點(diǎn)的間距的燈，2135的各家都差不多，但是到Miniled，就需要一些別的技術(shù)，這一部門，公司這兩年都在儲備技術(shù)，現(xiàn)在也比較成熟了，這塊封裝技術(shù)，公司是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的。

 

　　問：SMD封裝和COB封裝技術(shù)的區(qū)別和各自的優(yōu)劣勢在哪里？

 

　　RGB事業(yè)部總經(jīng)理歐陽小波：首先第一個COB并不是一個先進(jìn)的封裝， COB是很多年就已經(jīng)有了，第二個COB之所以會讓大家覺得火，是因?yàn)檫@兩年可能宣傳比較多。實(shí)現(xiàn)Mini的顯示屏封裝有兩種途徑，第一種是走COB的方向，第二種是走我們這種SMD分連的方向，這兩條路都誰對誰錯，就看誰能更快、誰能夠用低成本的方式來實(shí)現(xiàn)它。對我們來說，我們選擇的是走SMD，就是分離元器件這一塊，因?yàn)檫@是我們最擅長的。我們同時過去也考證過COB的方式，最后我們覺得還是SMD的方式能夠?qū)崿F(xiàn)第一個低成本，第二個能迅速的推向市場。

 

　　COB它實(shí)現(xiàn)的成本太高了。所以在過去大概一兩年內(nèi)，我們這兩套路線都考慮過。其次，COB這個產(chǎn)品很容易導(dǎo)致行業(yè)的分工不清晰，換句話說我一旦做了COB的東西，我就變成了半個顯示屏廠，我很容易把我的客戶變成了我的競爭對手，這樣對產(chǎn)品的推廣是非常不利的。但是我做分離元器件，比如剛才說的Mini的一些燈珠，我不存在這些問題，我的下游客戶他是歡迎的，就是在產(chǎn)業(yè)分工這塊我們沒有去打破它，COB這塊，我們認(rèn)為它最大的問題就是沒有去顧忌產(chǎn)業(yè)的分工，COB封裝基本上把下游廠商80%的工作都做完了。

 

　　問：COB封裝技術(shù)在MiniLED領(lǐng)域的成本和SMD相比如何？

 

　　RGB事業(yè)部總經(jīng)理歐陽小波：現(xiàn)在在P1.0以上，COB的成本比SMD都要高個將近15%，走到Mini去的話，就是走到P1.0以下的話，我估計(jì)還會更高，所以在COB這個方向?yàn)槭裁床贿x擇的原因是它的成本太高了，它只能做一個定制品，無法做一個標(biāo)準(zhǔn)品。要作為標(biāo)準(zhǔn)品來賣，是不可能的，它的成本無法讓它推向一個比較大的消費(fèi)量。

 

　　問：MiniLED屏幕未來是否會替代LCD顯示屏？

 

　　RGB事業(yè)部總經(jīng)理歐陽小波：這個問題現(xiàn)在去替代液晶，暫時來說還沒有去考慮那么遠(yuǎn)，這里面有幾個因素，替代液晶實(shí)際上是跨到另外一個行業(yè)去。現(xiàn)在只是針對目前行業(yè)的需求做出改善，器件廠商就已經(jīng)無法去應(yīng)付了，它的量就非常大。至于成本和性能的東西，可能在現(xiàn)階段，更多的問題是性能的問題，成本這個問題一直就不會是太大的問題，為什么？市場的需求很旺盛的話，成本這塊會很快的實(shí)現(xiàn)，但性能這個它需要一個時間跨度。所以現(xiàn)在如果是MiniLED要替代LCD，和液晶同場PK的話，最少做到間距要做到P0.7，但現(xiàn)在還做不到。所以，某種程度上說性能上還有一點(diǎn)距離，可能還要點(diǎn)時間，成本上我覺得不會太難。

 

　　問：今年的訂單情況如何？

 

　　RGB事業(yè)部總經(jīng)理歐陽小波：現(xiàn)在訂單情況很飽和，包括一季度的業(yè)績都是很不錯的，全年應(yīng)該有30%以上的增長。

 

　　問：照明事業(yè)部的發(fā)展規(guī)劃是什么？

 

　　照明事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒：照明的市場非常大，公司對我們這個部門的期望以及自己的定位是希望在部分細(xì)分領(lǐng)域做出自己的特色。比如我們現(xiàn)在做的商超市場就非常有特點(diǎn)，這是一個小領(lǐng)域，但是對技術(shù)要求又很高，我們就希望在一定的細(xì)分領(lǐng)域做出自己的特色，在行業(yè)里面最起碼能做成第一或者第二的水平。

 

　　問：作為封裝企業(yè)出身做照明業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)的做照明業(yè)務(wù)的企業(yè)有什么區(qū)別？

 

　　照明事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒：封裝企業(yè)做照明的，它的起源是半導(dǎo)體，半導(dǎo)體是有一個技術(shù)的高精尖化以及對技術(shù)的理解，對技術(shù)的研究相對比較深入，就代表了對產(chǎn)品的性能要求是放在第一位的，也就是說它的產(chǎn)品性能以及可靠性、以及它的安全性肯定會比傳統(tǒng)行業(yè)考慮得會多一些。

 

　　問：照明業(yè)務(wù)的渠道建設(shè)如何？

 

　　照明事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒：方式上，直銷和經(jīng)銷都會有，經(jīng)銷商方面，公司也會開發(fā)一些合適的經(jīng)銷商去共同做一些項(xiàng)目，直銷方面，比如和萬科這類房地產(chǎn)企業(yè)去談更高層次更大規(guī)模的合作。

 

　　客戶群體方面，經(jīng)過這兩年的摸索，發(fā)現(xiàn)國星這種文化以及國星的這種產(chǎn)品更適合做比較高端的客戶群體，比如說相對來講比較有代表性的商超項(xiàng)目，以及比較高大尚的辦公寫字樓，這種相對來講比較適合我們的銷售模式和我們的產(chǎn)品，這類客戶群體讓我們的渠道建設(shè)也會有別于傳統(tǒng)的LED照明企業(yè)。

 

　　問：公司近幾年業(yè)務(wù)增長比較快，能否請您從財(cái)務(wù)的角度來談?wù)勥@個問題？

 

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)唐群力：近年來，公司是有針對性的采取了一些措施和手段，第一個加強(qiáng)投入產(chǎn)出比的考核，對我們各個業(yè)務(wù)板塊大的投入和產(chǎn)出進(jìn)行定期動態(tài)的計(jì)算和考核，確定一個指標(biāo)，來提升投入產(chǎn)出的效益；第二個，對標(biāo)這個市場的價(jià)格，來降低我們的成本和費(fèi)用，提升我的產(chǎn)品毛利率以及公司的凈利率，也就提升我整體的盈利能力；第三個，我們適當(dāng)?shù)慕柚素?cái)務(wù)杠桿，適當(dāng)舉債，在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，適度借助財(cái)務(wù)杠桿，享受財(cái)務(wù)杠桿的收益。這幾大措施，使得我們的凈資產(chǎn)收率在2-3年內(nèi)有一個大幅度的增長。

 

　　問：2018年財(cái)務(wù)方面，存在哪些困難？公司是否有信心保持進(jìn)一步的盈利增長？

 

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)唐群力：第一，2018年從第一季度現(xiàn)在的形勢看來，我們也面臨著外部環(huán)境的一些變化帶來新的挑戰(zhàn)，各個行業(yè)競爭對手在不斷的投資，由此帶來訂單和價(jià)格的壓力。第二，特朗普最近在貿(mào)易保護(hù)政策方面頻頻對中國施加壓力，這塊雖然對我們直接的影響不是很明顯，但是會間接對我們下游的合作伙伴可能會帶來影響，這塊最終對我們的壓力慢慢也會傳遞。第三，就是隨著今年整體的貨幣政策收緊，資金面是逐步由相對的寬松向相對的緊張，不斷的抬升資金成本的過程中，也會對我們帶來直接和間接的影響，直接的影響就是我自己的融資成本可能會上升，融資額度現(xiàn)在不是問題，但是成本會上升，另外對我的供應(yīng)商帶來成本壓力，從而影響了我供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

 

　　針對這些挑戰(zhàn)，2018年公司從戰(zhàn)略層面也制訂了一系列的措施，首先，最主要的是從幾個結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我們在2016年、2017年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對產(chǎn)品、客戶、資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，我們把好的客戶、好的產(chǎn)品的比例給它提上去，把資產(chǎn)更多的匹配到比較好的效益、比較好的投入產(chǎn)出的業(yè)務(wù)板塊中去。

 

　　其次調(diào)整投資和融資的結(jié)構(gòu)，因?yàn)閼?yīng)對市場的競爭，要保持一定的投資強(qiáng)度，在保持相應(yīng)的投資強(qiáng)度的基礎(chǔ)上，我們還要保持比較合理的融資結(jié)構(gòu)，就等于是我投資結(jié)構(gòu)和融資結(jié)構(gòu)有做進(jìn)一步的優(yōu)化，保證綜合的成本可控。

 

　　第三個，我們要針對我們的費(fèi)用這塊，也要調(diào)結(jié)構(gòu)，我們要進(jìn)一步在成本費(fèi)用上挖掘潛力，來提升我們自己的市場競爭力，提升我的盈利能力。

 

　　第四個，我們要對我的整個產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)也進(jìn)行一個優(yōu)化，因?yàn)槲覀円恢笔侵鲝埲a(chǎn)業(yè)鏈，比如上游受到?jīng)_擊，我用中游來抵御它的沖擊；我中游受到?jīng)_擊，我用上游相應(yīng)來抵御。

 

　　那么，通過上述的一些主要的措施，我們相信我們的盈利能力保持一個相對穩(wěn)定，乃至于進(jìn)一步提升，我們是有相當(dāng)?shù)男判牡摹?/div>